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第七十四章 招租

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二百人抽签决定能否获取摊位。为了兴隆市场长远地发展,他宁愿背负一些骂名,也不愿盲目地增加名额了。从这件事上,他得到一个深刻的教训,那就是一定要请专业的人做专业的事,不能蒙着脑袋乱搞一气。

    一个新的市场要想开发的好,要想一炮而红,要想人气满满,真的不是一件容易的事,它和搞工厂生产线,完全是两个门类,商户不是市场的员工,和市场是一种合作关系,只有商户们都赚到钱,这个市场才可持续,才能繁荣,所以从这个方面来说,商户是市场管理方服务的客户,而不是管理的下属,如果按照御下的思维来管理市场,显然是不行的。万幸王俊才聘请了宋前做总经理,没有自己上阵,或者安排方平等非专业人士,要不然即便这个市场能够顺利开业,恐怕也很难维持。

    现在一百个摊位免费给了酒精集团的下岗职工,剩下的四百个摊位,宋前决定公开招租,由于兴隆市场的抵押贷款还没办下来,市场出租仓库的资金暂时存在专户还不能动用,市场能动用的资金只有宋前投入的十万元了。宋前毅然全部拿出来投入了宣传营销当中,他首先用了六万块在江东晚报上连做了三天的整版广告,广告的内容自然是大幅宣传兴隆小商品市场的优势和特色,以及相应的扶持政策,同时对四百个摊位的招租进行了详尽的说明和推广。江东晚报是近几年才崛起的新闻媒体,它面向全省发行,影响力非常巨大,日销量最高可达三十万份,在江东晚报做广告,主要目的是对兴隆市场进行形象宣传,以及面向全省经营者招租。另外宋前还印制了五十万份四开彩页,雇佣了数百兼职,用两天的时间把它分发到了市区的大街小巷。兴隆小商品市场的定位,批发零售兼顾,作为零售的主体客户,江州市民是主力军,发宣传彩页的目的,就是要把兴隆市场的信息,充分渗透到城市的每个角落。彩页制作加雇用兼职共花费两万元,还剩两万元,宋前从自己的老乡手里当然也包括他自己的商铺里,购买了两万元的各式小商品,这些小商品将作为礼品,送给开业前三天来市场购物的顾客。

    广告一登,非同凡响,彩页一撒,遍地开花。广告的钱真的不是白花的,短短的一周时间,前来报名缴纳租赁意向金的客户,就达到了一千名,而且还在不断增加,截止到报名最后一天,共报名意向商户一千六百八十五人。一九九六年一月二日,江州兴隆小商品市场有限公司商铺抽签仪式在市场前的广场进行。上午九点,首先进行的是内部职工抽签,参加抽签的人数共有两百零五人,这些人抽一百个商铺,中签比例二比一。抽签的方式是先由他们自己每人抽取一个号码,这些号码按照一到二百零五排序,然后用电脑摇号的方式,随机选出一百位中签的号码,然后再由电脑随机匹配一百个号码对应的商铺。最终,在市公证处的公证下,一百位中签人以及对应的商铺号码选出,这些人将会享受三年免费租赁一间商铺的权利,但是中途不得转租,一经发现,除了巨额罚款外,还会受到开除公职的处罚,如果确实经营不下去的,可以把商铺还给市场,由市场另行处理。

    十点钟,开始进行另外四百个商铺的抽签仪式,由于商户报名时,已经按照先后顺序得到了相应的编号,所以直接开始电脑摇号环节,摇出了四百位中签者。由于商铺的位置有差别,像靠近门口和过道两头的商铺位置要好一点,自然价格就高一些。商铺的位置好坏对未来的经营也会起到很关键的作用,因此中签商户揺出后,马上要进行的是挑选商铺的环节,根据报名先后顺序优先由报名早的中签者选择。这个环节就没法通过电脑完成了,只能人工操作,为了节约时间每人限定一分钟,超时取消优先资格,自动转到最后重选。上午选不完,下午接着选,中间一个小时吃饭休息。最终,经过了接近七个小时的鏖战,到下午五点,全部商铺都找到了主人。市场规定,中签选铺结束后,三日内交齐第一年的租赁费用,合同也同时签订三年,三年内商铺租金不变,三年后重新续签合同时根据市场状况调整,同时意向金自动转为使用押金。如果三日内没有交齐租金,视为自动放弃,意向金不退,商铺重新对外招租。
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