第一百六十四章 请教

经理三方的汇报，最后在进度款支付申请上签了字。这些工作忙完后，赵学军把王俊才请到了自己家里，沏上茶，他开始向王俊才请教起了有关企业方面的问题。

    赵学军说道：“王总，你在市里见过大场面，你认为村办企业要想走出困境，需要哪些措施？”王俊才喝了口茶说道：“我说赵哥，现在没外人，又是在家里，你就别叫我王总了，叫兄弟就行。关于企业的问题，我对村办企业不了解，但是从企业经营的一般规律来说，大体需要五个要素，分别是资金，设备，人员，产品，营销。首先你的有启动资金，有了足够的资金，你才能购买生产所需设备，购买生产资料，雇佣人员劳作。这些要素都具备后，就需要设计加工生产出适销对路的产品，这是企业的根本。最后，为什么把营销单独拿出来作为一个要素呢，是因为现在是市场经济，竞争激烈，没有强大的营销体系是很难把产品卖得出去的。而且通过我这么些年的经验，我得出了一个结论，那就是营销是一个企业最核心的竞争力，只要建立了一支能打仗能吃苦的营销团队，这个企业就可以无往而不利。其他的像资金，设备，人员，甚至产品，相对都不是那么重要。”

    赵学军毕竟是个农民，他对企业经营只能是一知半解，但他听得津津有味，提出了自己的疑惑，他说道：“你说这个营销是核心竞争力我明白，但为什么你说资金不重要呢，它不是整个企业的基础吗？”王俊才笑了笑继续说道：“你没听清楚，我说资金是相对不重要，不是不重要。有一个著名的品牌故事，我不知道你有没有听说过。现在市面上流行一种汽水，叫做可口可乐，它的管理者曾经说过，如果一把大火把全部的工厂设备，仓库产品等全部烧掉，他用不了三个月的时间，就可以完全重建起来。为什么他敢这么说呢？”

    说到这里，王俊才特意停顿了一下，用眼睛看着赵学军，赵学军犹豫地说道：“可能是他家底厚吧？”王俊才笑了笑说道：“你说的对，不过这只是其中一个方面，他之所以敢这么说，主要的原因就在于可口可乐这个品牌，有人估算过，说这个牌子价值一千亿美金，相当于人民币八千多亿。他的意思是说，凭着这个强大的品牌，即便他的厂子全完了，也有大把的人拿钱借给他复建复工，所以他能够很快重建企业。那么我就问你，他这个品牌为什么这么值钱，它是怎么建立起来的呢？”

    赵学军摇了摇头，表示自己不知道。王俊才接着说道：“这么强大的品牌价值，就是通过不断地营销得来的，它包括品牌推广，也就是我们常说的做广告，再加上强大的销售渠道，以及通过渠道销售给顾客后日积月累带来的口碑等等。”赵学军算是听明白了一点儿，他没想到做企业这么复杂，他以为凭着自己的一腔热血，就能把企业干好呢。看来老书记教训他是有道理的，自己是有点太盲目了。

    王俊才看到赵学军满脸丧气的表情，知道自己把他吓着了，赶紧说道：“当然了大企业有大企业的方式，小企业有小企业的干法，其实也没有那么复杂，赵哥问我这个是不是有什么想法？”赵学军长叹了一声说道：“不瞒你说，我原本有意把停产多年的村办工厂再开起来，可是我想简单了，以为让村民凑几个钱，再把产品生产出来就可以卖钱了呢。可没想到做企业这么难，我对营销一窍不通，看来我的梦很难实现了。”

    王俊才其实早就看出来赵学军的心思，他也有意帮着村里把企业搞活了，那样的话，村里有了钱，村民也都能富裕起来，自己也算是彻底了却了一桩心事。要不然，即便学校建了起来，单靠国家的投入是不足以保证学校的教学质量的，教学质量上不去，外村的学生就不愿来这里上学，最终还是沦落为一个末流学校，这不是王俊才愿意看到的。作为一个村里考出去的大学生，他深知教学质量的重要性，而教学质量是由教师决定的。一个农村小学靠什么吸引优秀的人才，还不是比别的地方优厚的待遇吗，这一点单靠现在国家发给老师的那点儿微薄的工资，是很难实现的。