关灯
护眼
字体:

第一百八十九章 长谈

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

到时候江东就是第一站,有你和老三在,我相信业务肯定能开展起来的。”王俊才说道:“那当然,江东可是咱们的大本营,我就盼着你早日杀回来呢,到那时就是你衣锦还乡之日。咱们老弟兄们一起大杀四方,哈哈。”

    两人聊着聊着,时间不觉间就到了凌晨三点,由于明天都还有事,就洗洗睡了。第二天早上七点,两人起来吃过早餐,王福来和他的司机直接打车回广州去了。王俊才和王为民坐上了新的皇冠轿车,还别说,日系车跟德系车在做工和驾乘感受上完全不同。德系车内饰一般方向盘较重底盘偏硬,日系车内饰豪华方向盘轻隔音好底盘偏舒适,皇冠车开始来比奥迪车感觉要舒服不少。看来每个车有每个车的特点,越贵越新的车自然性能越好。

    两人汇合了正在湖建跑业务的小陈,三人一起开始了调研之旅。据小陈讲,他跑了快两个月的业务了,基本按照原来的套路进行,先送试用装联络感情,然后再拜访尝试供货,最终有一些客户同意尝试,他们从省总代理那里拿了一些货后,纷纷反映货卖的很慢,除了靠近内陆几个山区地带销量尚可以外,其他沿海地区基本没有什么销量。王俊才问小陈道:“那你认为这是什么原因造成的呢?还有我们同类的产品,他们销的如何?”小陈答道:“我认为主要原因就是地方口味决定的,您昨天在这里吃饭肯定感受过了,这里人喜欢吃甜不喜欢吃辣,我们的同类产品也一样卖不动,我曾经碰到过同行,他们有的坚持了两三年,实在是提不上业绩来,都准备撤了。”

    小陈是个老业务员了,经验方面肯定没问题,王俊才觉得他说的话有一定的道理。不过既然来了,王俊才还是决定亲自跑一跑,看一看,或许能找到解决的办法。现在他们身处省会湖州,就先去拜访一下总代吧,王俊才开了车,在小陈的指引下,七拐八拐,来到了位于市中心的糖酒副食品总公司,这是家老牌国营企业,代理了很多品牌的副食品,这个总代是当初王为民领着小陈开发出来的。糖酒公司虽然是省级总代理,但它不负责跑业务,具体的业务还是小陈在跑。

    虽然王俊才是老板,但是因为辣酱销得很一般,所以糖酒公司的领导也没重视,只是派了一个负责副食品的部门经理接待。王俊才也不以为忤,带着王为民和小陈与部门经理见了面。小陈给双方做了介绍,王俊才得知对方姓周,就礼貌地打招呼道:“你好周经理,我是兴隆食品的董事长王俊才,请多多关照。”周经理没想到最年轻的王俊才竟然是老板,收起了轻视的态度,还算热情说道:“你好,王董,认识你很高兴。”王俊才笑道:“我知道你时间宝贵,我们直接说重点,以你的经验看,为什么辣椒肉酱产品在咱们这里卖不动呢?”

    周经理看上去四十多岁,显然在这个行业很多年了,他说道:“我在这个行业也做了二十年了,不瞒你说,只要是带辣的副食品在这里都卖不动,只要是带甜味的副食品卖的都很好,这里的人就这么个口味。所以我劝你还是不要把力量都浪费在我们这里了,就连干爹干妈那些大厂都准备撤了,你们肯定也不行。”这算是比较重要的一手市场信息了,不过王俊才并没有丧失信心,他辞别周经理后,又开车来到了湖州最大的商场,东南百货。

    这个商场生意非常兴盛,人来人往,异常的火爆。王俊才停好车,带着两人一起寻找副食品区,令他们意外的是找了半天没有找到。王俊才很纳闷,叫住一个服务员询问才知道,原来商场新作了布局调整,所有的小百货副食等产品全部归结到地下,新开了一个叫做超市的商业形式。王俊才对超市的理解仅存在印象中,从没有实地体验过,他听说南方开放地区已经有了这种形式,这次过来正好体验一下。

    三人来到地下,超市最外面是依次排列的六个收银台,最里面那个收银台的旁边是进口,这个进口可是只准进不准出的,而且管理严格,所有大的提包之类的东西,都不准带进去。小陈由于常年跑业务习惯背一个双肩包,就被保安拦在了外边。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”