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168 多种经营

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    所有的人全都挤在了经理室。

    因为没有那么多座位,所以大家干脆席地而坐,反正窗帘一拉,外面也看不出来。

    “我的想法是咱们除了卖摩托,同样也经营工业控制设备,这家公司是美国公司,至少想要代理美国的那几个品牌,绝对没有任何问题,我可以拿到最好的价钱。”杜南确实敢打这个保票。

    次贷危机是灾难,同样也是机遇,特别是对那些早有准备的人来说。

    次贷危机最严重的时候,美国所有的股票都在跌,按照原计划,清洁工阿姨应该把钱全都投在苹果、谷歌这类企业上,因为接下来就是智能手机的时代。

    但是现在,他打算稍微改变一下,投一点钱在工业控制芯片制造商身上,弄一个小股东做做。

    身为股东,当然能够拿到最低折扣。

    “虽然我不喜欢陈扒皮,但是我不得不承认,陈扒皮的经营理念绝对没错,他用免费服务,免费开发来吸引人,只要买他代理的产品就行。”杜南说着公道话。

    以前他从来没有想过这个问题,因为以前的他是底下做事的小喽,根本没资格想这些。就是最近,清洁工阿姨拉起了一票人马,老黑也组建了自己的公司,杜南站在她们的背后,那感觉就完全不一样了。

    现在他是老板,是投资者,看问题和身为职员的时候完全不一样。

    “不过也因为这套策略,所以有些企业购买了陈扒皮代理的产品,就想着免费的服务不用白不用,一次次要求修改,一次次要求返工。陈扒皮之所以不给加班费,之所以那样吝啬,也不是没有道理,因为他的服务是免费的,如果给我们加班费,返工次数多了,他肯定得赔钱。”杜南不是在替以前的老板说话,而是就事论事:“咱们肯定不能这么做,咱们同样用免费帮助开发作为吸引的方式,但是得说清楚,只有第一次开发是免费的,以后进一步开发就得收钱。”

    “客户会不会同意?有陈扒皮这样的人,国内的客户全都被养刁了。”猴哥感到为难。

    “不怕,咱们还有杀手锏,咱们除了代为开发,还能够代为培训开发人员。”杜南早就想好了。

    陈扒皮为什么想搞大系统,还雄心勃勃地想要自己组建一套人马,以后有类似的项目也能自己搞?不就是想把一切掌控在自己手里吗?

    买他代理的东西,享受他的免费服务的那些企业其实也一样,他们更相信的是自己培养的人才。

    自己手里有人,就可以想怎么改,就怎么改,想改什么地方,就改什么地方,甚至以后更换设备,更换系统都没问题。

    他以前的老板会允许这种事发生吗?不可能的。

    在他以前的人老板眼里,这无异于杀鸡取卵。

    但是杜南不在乎,他曾经是最底层的技术人员,自然知道这群人的想法。

    很多底层的技术人员一旦学会本事,首先想到的就是跳槽。因为在国内的很多公司,特别是那些小公司,想要涨工资,实在是太难了,远不如跳槽来得方便。

    同样这也造成了另外一个有趣的现象,很多新员工,特别是跳槽过来的新员工,往往比老员工的工资更高,有时候甚至高一倍还多。这就越发造成了老员工人心浮动。

    杜南正是认准了这一点,所以他一点不在乎。

    同样他也能猜到,那些公司上当之后同样也不会在乎,免费的培训为什么不要?顶多就是和下一个人签合同的时候,把条例定得严苛一些,或者干脆找信得过的自己人,就比如他以前的老板招进来的那个新来大学生。

    正因为如此,他的生意可以一直做下去,甚至越做越大。

    “谁负责培训?谁又会这个?总不可能还是你这个老板一手来吧?”猴哥开玩笑似地问道。

    “我还是当初那句话,我教你们,捞干了教,工业控制不是什么了不起的东西,像我和钟博士那种,说穿了就是熟练工,我会在最短的时间里面把你们培训成熟练工,然后你们再去培训别人。”杜南当初就有这样的想法,他原本是打算让猴哥挑大梁,把开发部给撑起来,没想到以前的老板非要拧着来。

    现在他就不好意思了,干脆一锅端吧!

    “杜哥够意思。”

    “凭杜哥的水平,教咱们还不是三只手指捏田螺,十拿九稳?”

    “咱们教别人教到什么水平?也是熟练工?”

    “你脑子秀逗了?这不是抢自... -->>
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