【34】 合作

人，跟“唯一茉莉”打交道多年，知道我在“唯一茉莉”的地位，转向我，更客气：“方助理，您现在是还有什么问题不清楚？！”

    我缓缓悠悠，漫不经心般说：“现在我们要对每件产品增加保额，100万一件，马总觉得我们这保费要增加多少才合适？”

    顿时，马团进大汗淋漓，这才明白我刚刚所问的对产品的了解程度是什么目的，本来就肥胖的身体此时似乎受不了室内的热气，掏纸巾擦汗后，才冷静下来：“之前贵公司在这新产品上的保额要求是10万，已经超出所有的同类产品，当然，”汗水又流下，忍不住又擦，“现在的新产品虽有点特殊，但各项检验证书，并且刚才我们一再了解，来来去去，材料还是与同类产品相同，制造方法有差异而已，要是增加到一百万，未免太夸张了吧？！”

    所有人都在注视着我，我仍一本正经，缓慢地说：“那换成给您买这样的产品，您放心吗？您敢买吗？！”

    马团进此时已经完全明白了我的意思，汗水已经擦干，挺直腰杆，苦笑：“方小姐开玩笑吧，既然我对产品已经了解，即使不了解，在这么高的保额下，我也有要买的冲动！”遥望玻璃窗外的雪景，“眼下又是寒冬时节，这天气反复无常，这么冷的天，又准备过年，这样的好产品，不买可惜，即使送给朋友，也倍有面子！”

    “那就好，那你直接在这儿现场算，我们到底要增加多少保费？”

    大厅里一片寂静，所有人恍然。

    马团进毫不含糊，立刻和两个助理拿出随身带来的笔记本电脑和资料，开始现场计算，又打电话回总部汇报……

    最后，马团进得出结果，面对灼灼众目，缓缓地说：“经过我们计算和合议，贵公司是我们合作多年的企业，而且信誉良好，这类产品也非常安全，我们决定增加百分之五的保费，将贵公司的这款新产品的保额增加到一百万每件！”说完，眼光转向王之云。

    几乎所有人都知道，王之云的抠出了名。因为这件事，这样的新产品要增加百分之五的成本，这根本是她无法接受的。

    果然，王之云脸色一变，瞪向我，本来要开口拒绝，似乎又想到了什么，脸色缓和，慢慢地问：“紫苑，你一下让公司开销这么大，总要给我一个理由吧？”

    我不急不慢，一字一顿：“刚才大家合议了，所有问题不是都集中在新产品的营销上？！既然在代言人问题上我们还不能落实，那我们也该有一条确保不会倒下的路，增加保额是给消费者增加信心的最好办法。马总现在在这儿，已经答应承保，那我们多付出百分之五又如何？！”转向秦楠楠，“秦部长，会后，你部门内部再召开会议，把营销策略稍微改动，之前计划的新产品折扣，在八折这个条件上增加一个条件，就是前一万件八折。一万件之后，全价购买，会员和特殊人群的折扣依旧！”

    王之云顿时张大嘴巴：“这就是你所说的羊毛出在羊身上？把这保险成分转嫁到消费者身上，似乎不合适吧？再说，这会给销售带来一定的阻力……”

    “王总，”我淡定依然，“全世界都知道我们的定位在哪里，增加合理的成本，让客户觉得安心，这未尝不可，而且增加保额后，这无形中，保险公司又为我们增加了一层重磅广告，这换来不仅仅是您所能见到的东西，有何不可？！”

    王之云当然是聪明人，思忖后，转向马团进，斩钉截铁地说：“马总，就按她说的办，你等下回去，该准备就准备什么，明天我要拿到你的承保协议，这事就这么定了！”

    马团进眉开眼笑，一个舆论危机，竟然无端给他送上了一笔大买卖，他能不兴高采烈，当下就笑：“好，那我们这就回去拟合同！”立刻招呼助手收拾东西，兴冲冲地离开了会议室。

    马团进走后，会议室里一片寂静。

    众人对望，而后目光集中在我这里。眼神有些怪异。

    朴惠贤看向我，眼里闪过一丝冰冷和疏离，几秒钟后，眼瞳微缩，似乎有些惧意。

    我目光扫向其他人，各人顿时正襟危坐，目光里似有一丝怯意。也许，这件事后，人们以为，招惹我不会有好结果。

    王之云把众人的视线拉回来，集中到沈洪的身上，说：“那接下来，还要劳沈洪和惠贤小姐大驾，与成琪传媒谈一谈，我们的时间不多了，要是他们不肯合作，这事恐怕还是棘手！