第157章 超级战士

    听到陆逸问到珠宝市场，程朱聪便明白，陆逸是在考验他，虽然不明白陆逸为什么要考验他，但是他不敢不答。

    程朱聪想了想，说道：“去年，是珠宝行业历史以来零售门店累计增加最多的一年，各大品牌均加大力度，跑马圈地的拓展和加盟，广告铺天盖地，形象代言人层出不穷，虽然去年的行业整体销售不是很理想，但各品牌各地的门店布局基本完成，因此，今年的珠宝市场销量将远远大于去年。”

    “然而，销量的增加不等于利润的增加，由于竞争环境的恶劣和企业用工、材料、运营管理等成本的增加，今年的珠宝市场预计将进一步压缩各品牌的销售利润，尤其是中低端的品牌，他们的加盟团队并不稳定，所谓的加盟关系仅仅是进一部分货品或者借用一个名称形象而已，毕竟中低端品牌的影响力不能为加盟商带来有效的收益，而且，有实力的加盟商总觉得做别人的品牌不如做自己的品牌，于是转而把精力花在经营自身品牌方面。”

    “这就对珠宝品牌提出了新的要求，以前一套形象、提供货品和运营指导的加盟形式已经失去吸引力，明智的零售商敏锐的感觉到——只有消费者认可的品牌，才值得自己加盟，其他什么货品齐备、服务配套好、形象完美、运营支持变得镜花水月了。于是，不少珠宝品牌开始叹息，现在的加盟市场不好做了。”

    一口气说到这里，程朱聪才停下来。

    前段时间，陆逸也看过关于珠宝这方面的市场调研报告，听程朱聪这么一说，陆逸也说道：“确实，在自身品牌缺少市场拉力的时候，加盟市场是不好做，好做的早就做好了，比如周大福、周六福、华夏黄金、老凤祥等品牌，全国各地早遍地加盟。之前有笔者调研，说从事的吉林省老凤祥珠宝，去年在东三省也完成了全省各点的布局，这也反应出各品牌布局的加速。”

    “加盟市场不好做，于是便有了不同的新的营销模式，只要适合企业本身发展的模式都是好的模式，这两年珠宝行业内不少品牌也很好的整合了自己的资源，比如走网络营销、珠宝高端会所等等，任何模式，只要适合企业，做成功了，都是好的模式。这些最终说明了一个问题，市场逼着企业在进步，行业在完善。”

    “没错。”程朱聪道：“现在是市场逼着珠宝企业转型，要求珠宝企业完善自己的品牌，关于品牌建设，《南方珠宝网》有一篇文章的一段话说的非常好：珠宝界里谈品牌，似乎有一点‘老生常谈’的意味。在这个如今倡导全民品牌化的时代里，生意人都能说出关于品牌的若干观点来，可是，一旦追溯到细枝末节处，便会如鸿蒙宇宙，混沌不开。这段话说的很到位，纵观珠宝行业内，很多九十年代就开始的企业，在今天还做不到两千年代以后开始的企业的市场和影响力，比如爱迪尔等企业都是两千年以后成立的，但他们的品牌完善程度和市场影响力已经远远大于很多早他们十多年成立的企业了，这就是说，品牌的专业运作，成就了企业的市场价值，不专业的品牌运作，浪费了企业宝贵的资源和时间。”

    “当然，这和行业内缺乏金融、品牌方面的人才有关；一方面是企业引进人才的机制有问题，还有一方面是企业主的思维有问题——投机取巧、靠炒金价赚钱的有之，用产品品质降低成本，压缩员工福利的有之，而这些都不是企业长久发展的根本；好的人才是不会进入这样的企业的，即使进入，也会很快离开。再回头看看，大凡是品牌做的好的企业，其企业文化也一定做得好，比如爱迪尔、粤豪等企业。”

    程朱聪一番话，让陆逸陷入了沉思。

    程朱聪又说：“今年的珠宝市场，既是一个契机，也是一种风险；优胜劣汰自然不必说，需要的是企业细分市场、完善管理。纵观了行业市场通路，发现生产商所生产的产品，零售商往往被动的，尝试性的接受，而零售商所需要的，生产商并不真正了解。零售商抱怨产品存货在柜台里销量上不去，生产商还在闭门造车不断设计出来。也就是说，生产商并没有真正做到市场细分，或者产品在某些市场好销，在另外的市场又不好销，没有任何一款产品放之四海皆准的，如黄金，在北方市场销售很好，但到东北市场确实几乎没有销量；不细分市场，企业所生产出来的产品只能累人累己，最终生产商和零售商的合作关系自然也好不久。”

    “很多品牌在去的拓展布局加大了，同时资金投入也大了，因此，今年既是机遇的一年，也是风险的一年，珠宝市场这块蛋糕很大，谁能吃得更多，就要看‘八仙过海，各显神通’了。”说到最后，程朱聪还开了个玩笑。

    陆逸没有想到，今天自己还这是捡到宝了，不仅得到了一枚充满灵力的钻石，更是遇到了一个不可多得的人才。

    “你说的很好。看来，这些年你在你的圈子确实学到了不少。”陆逸说完，从怀里拿出一张卡，递给程朱聪，说道：“这是买蓝色星空的钱。”

    程朱聪忙接过。

    紧跟着，陆逸又道：“有没有兴趣给我帮忙？”

    程朱聪一愣。

    见程朱聪有些犹豫，陆逸说道：“是这样的，我打算开一个珠宝公司，要是你愿意的话，就过来当总经理，里面的一切事物，都由你掌管。”

    陆逸这话说... -->>
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