第10章 风投

    “你怎么知道的？”燕河山呵呵一笑。

    “猜的，刚才看了点公司的几个提案。”严桓想了想，察觉到他们已经在部署了。

    “那你觉得怎样？”燕河山问。

    似是考验。

    他沉吟片晌后，才徐徐说道：“房地产的范畴很广，涉及很多领域，金融，策划，营销，管理，这些都与房地产有着密切的关系，缺一不可，另外房地产属于资金密集型行业，要有大量的现金，最重要的公关也不能轻视，要和政府职能部门搞好关系。”

    “那你觉得我们应该从哪里下手？”燕河山赞同的点头，继续问道。

    “花城作为一线城市，房地产开发额已经趋于饱和了，可价格的偏高显示供需仍不平衡。高档房地产不适合后来者涉足，所以我觉得应该将把房产的供应重心放在中低收入者住房上。只是，能否在他们手里夺取一定的市场占份额是个大难题！”

    蛋糕也就这么大了，人多点就是分少点，可是他们会愿意吗？

    商海里的较量，只有成败！

    “当然后来者也有后来者的优势，可以吸取前者优胜劣败之势，届时推出更适合、更完善、更周全的配套设施的楼盘来抢市场份额。买家买房子，除了讲究价钱实惠，地方实用，质量就是最大的吸引。”严桓补充道。

    “说的好，任何事物都有双面性的！”燕河山抚掌称道。“小严你不愧是留过洋的高材生，商业无一不通无一不精！”

    “伯父过奖了，我这点浅陋之见不太上得了台面。”严桓摸了摸鼻子。

    “哎，像你这么谦逊的年轻人是越来越少了，很少有做到这般的。”燕河山感慨。“做生意最看重是经济效益，也但凡都是有一定的风险。如果有风险我们就不做的话，那这个社会就没多少富人了。投资有时候还是需要博的，而我们也有那个实力去博，更应该当仁不让了！”

    “确实如此！”严桓点点头。

    “我最近啊，闲着没事就去找赵总喝喝茶打打高尔夫锻炼身体嘛。”见严桓疑惑，他想起来补充道。“华强房地产公司的赵总。”

    “哦。”严桓恍然大悟。

    他知道这个公司，是花城几个房地产巨头之一，手底下不少楼盘。

    “伯父是想和他们合作，强强联合？”严桓推测出几分。

    “说说你的想法吧。”燕河山又考验他道。

    “现在房地产开发商众多，而他们的楼盘也没有达到销售一空的成绩。这是为什么呢？一是价格是否背离价值，二是消费者的购买力，刚才我也说了本地房地产市场已经趋于饱和。”严桓想了想，双眉微皱。“虽说花城也是四大一线城市之一，可是经济远远比不上北上！后者尤其为国际大都市，寸土寸金，去年发布的全球房价最贵的十大城市，魔都榜上有名，虽然稍逊于港岛！可即便如此，还是有着无数人毅然扎破脑袋要挤进去！”

    “若是和别的公司联合开发本地房地产的话，减免许多不必要的支出和繁琐手续的同时，又可以降低风险投资的门槛。毕竟我们华康还是初次涉猎房地产的生意，我个人觉得但求稳中求胜好。这样也可以从中学到更多知识，培养我们自己的人才，方便我们以后自立门户时，可以一举站稳脚跟。”

    “而我们经销的建材也可以趁机内销，一步步壮大公司！”

    “小严，公司今后交给你我就彻底放心了！”燕河山感叹。“我现在也只得用自己最后的余热，来给你们尽可能的铺路！”

    “伯父，你怎么又提这茬！”

    “不服老不行啊！好了那就不说了，办公室给你了，我去找赵总喝茶去！”燕河山呵呵摆手。

    “伯父，周末我陪你去医院再仔细检查一... -->>
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