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第一千四百十三章 谈判成功

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  市委***的女儿,穿得如此性感火辣,在市长的办公室里呆的时间过长,未免惹人闲话。丁灵总还要顾忌到她老子的面子问题。

    到了下午,丁灵又亲自带人,送了两棵铁树和两盆万年青过来,算是兑现承诺。不过此时,丁大小姐的衣着打扮,就规矩得多了,长衣长裤,将窈窕的身子遮掩的严严实实。

    这一回,丁灵倒是从柳俊的眼里,读到了一丝欣赏的神情。

    合着柳省长喜欢这种比较含蓄一点的?

    丁灵又在脑子里动开了心思。

    ……

    柳俊给的半个月期限,转眼就到,与通用公司中止的谈判再次拉开帷幕。

    依照柳俊的要求,通用公司准备了一份十分详尽的发动机生产线建造计划书,洋洋洒洒数十页之多,中英文对照。

    为了慎重起见,柳俊又让相关专家做了详细的校队。柳俊的英文虽然很棒,但是只相对日常用语而言,涉及到许多的专业术语,还是小心些好,不要一不留神就着了道儿。

    “柳省长,韦司长、赵董事长,我公司同意在贵国建造发动机生产线,这是按照贵方的要求做出来的计划书,请问柳省长、韦司长和赵董事长有什么意见呢?”

    雷曼又恢复了一贯的优雅气度,微笑着说道。

    公司已经做出了决定,雷曼心里自然舒了口气,剩下来的工作就是如何讨价还价,争取最大的经济利益了。

    这份计划书,我方每一个主要谈判成员都反复拜读过,还组织了相关的技术专家和法律专家以及财务专家,先后召开了两次会议,仔细研究对策。

    柳俊的意见很简单,尽早建立发动机生产线,是我方最主要的目的。现在通用公司在这个问题上做了让步,那么其他方面,可以向通用公司做一定的让步,以争取早日将这个事情落到实处,太过斤斤计较,又恐夜长梦多。

    对柳俊定下来的这个原则,韦岚和赵彦都很赞同,但在细节方面,依旧有些不同的意见。原因无他,通用公司在狮子大开口。

    通用公司作为全球最大的汽车制造商,与全世界很多国家都有合作,但是除了欧美国家,在美国本土之外建造完成的发动机生产线,对于通用公司来说,是第一次破例,而且是在“威胁”之下不得不已,让通用公司上上下下都心中不忿,觉得是“城下之盟”,为此,要好好的敲一敲竹杠,也在情理之中。

    这个计划书,按照我方的专家评估,技术性是毋容置疑的。发动机生产线建造起来之后,我们可以很快就消化吸收这些先进的技术,为我国汽车工业的后续发展,奠定坚实的基础。

    财务专家经过反复核算,认定通用公司报的造价过高,至少超过了正常的发动机生产线造价的一倍以上,通用公司这是想一口咬出油来。

    关于美方工程技术人员的工资,也定得比较偏高,远比美国国内的技术人员薪资要高得多。通用公司明白无误地要求,这些技术人员待遇的“溢价”部分,要由其他股东承担,通用公司将不承担这笔费用。

    另外,通用公司也提出了警告,鉴于国内生产线的技术水准,与美国的生产线在前期会存在一定的差距,生产出来的发动机,质量方面肯定不能与在美国生产的相提并论,有可能因此影响长风汽车的销售状况,如果出现这种情况,通用公司也要求其他合资方给予一定饿补偿。

    咱本来不用受这个损失的,你们坚持要这样搞,叫我出了技术还要倒贴金钱,没那个道理!

    通算起来,这条发动机生产线在国内建造起来之后,长风公司要付出很大的一笔费用,差不多会令得今后两到三年之内,无利可图。

    韦岚和赵彦,都认为这个要价太高。

    出乎意料之外的是,山田次郎表示,这笔费用,***山田株式会社也可以分担一部分,令得韦岚与赵彦又惊又喜。原本山田公司不必这么干的,发动机生产线建在长风公司,对山田公司可没有什么好处。山田次郎如此“仗义”,确实是让人意想不到。

    有了山田次郎的慷慨,接下来的谈判就顺畅多了,经过艰难的数轮细致谈判,合作三方终于达成一致,基本上全盘接受了通用公司的计划,我方要求通用公司立即开始着手建造生产线。柳俊提出了明确要求,这条生产线,在明年上半年,必须竣工投产。

    这一点,雷曼也代表通用公司,做了肯定的答复。

    这场被人广泛瞩目的谈判,终于在八月底达成了一致,取得了令人比较满意的结果。在合作协议签署的次日,就有媒体报道,这是一场划时代的胜利!
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