第十九节 与销售部的协商

bsp;  这其实也可以说是周子言自己给自己挖的坑。

    周子言虽然知道他钻进了夏明珠的坑里，但夏明珠爽快的答应这个结果却是他想要的，也就是说，他想留下来，继续在百歌集团的任一子公司里，他都得硬着头皮把自己的计划继续下去。

    其实也可以这么想，夏明珠几乎是断定他不可能达到那么高的业绩要求，所以才爽快的答应了，让他自己滚蛋可比赶他走好得多。

    “这个方案就由你全权负责了，尽快把完整的方案计划拿给我。”夏明珠一边吩咐周子言，一边起身准备出去：“你着手进行吧，我要去工地现场那边检查质量。”

    周子言点头回应一声，跟着夏明珠一起出了办公室。

    回到大厅，许丽丽正喝着水看电脑，周子言沉吟了一下，又下楼去了销售大厅，销售经理蒋依睫的办公室在最里边。

    销售大厅里十几个销售小姐大多都闲着，有的在打电话，有的在相互聊着，来看楼的客人不多。

    周子言见蒋依睫不在大厅里，直接就去了里面她办公室那儿。

    蒋依睫的办公室就比夏明珠的小多了，门是开着的，她也正在打电话，周子言不想被她认为自己在偷听她电话，所以在门上轻轻敲了敲，提醒一下蒋依睫。

    蒋依睫二十八九岁，但看起来可能年纪会稍显大一丁点，不是说她显老，而是眼神很显“沧桑”，这个感觉让人觉得会稍老一点。

    其实蒋依睫还算是个漂亮而风韵的女人，能在房地产公司做到销售经理职务的，尤其是女人，大多都是有故事而且不简单的女人。

    “蒋经理，找你有事。”周子言探头说了一下。

    蒋依睫招了招手示意进去，然后对电话中说道：“好了，我现在有客人来了，就这样吧，后面再找你详细谈一谈。”

    周子言进去坐在了会客处的红漆木椅上，夏明珠办公室里是真皮沙发，她这儿是木条椅，地儿也小得多，看来差剧还是蛮大的。

    蒋依睫把话筒一放，扭头问周子言：“是……周经理吧？找我有什么事？”

    “蒋经理，是这样的。”周子言沉吟了一下才说，“我看了我们销售部目前的情况，外部靠公司的广告宣传带来客源，内部靠销售人员的口才能力现场销售，不过大多数真正买房的客人来了就是有心，所以靠销售人员的原因并不大，可以这样说吧，真正买房的客人有一半是自己要买，有一半靠销售人员的能力所致，像这样的售楼策略几乎可以说就是守株待兔，呵呵，蒋经理别怪我话说得直……”

    但谁听到贬人的话都肯定不会有多乐意，蒋依睫自然也不例外，但见周子言把话都说到嘴上了，也就点点头随他，说：“周经理，你就直说有什么事吧，你恐怕是无事不登三宝殿吧？”

    周子言笑笑道：“确实是，蒋经理，我想我们销售业绩最主要的原因还是外部广告的力度大小，按以前的广告方案，其效益和效果跟现在差别不大，我目前看到有一份跟我们以往的方式大不一样的广告方案，我想推进这个方案，如果落实下来的话，我想对业绩的提升会有极大帮助。”

    “哦，是吗？”蒋依睫兴趣一下子就被提起来了，“是什么样的方案？”

    不过她转念一想又觉得这事与她无关，不禁又摇头问道：“周经理，但是我想你们方案如何执行和进行，与我销售部有关系吗？以往的广告方案落实进行，那都与我们没有直接的关系哦。”

    “有，当然有关系，而且还是很大关系！”周子言做了个很有力的姿势说，“因为这个方案里有很多环节需要销售部人员的直接参与，所以我才来跟你商量。”

    蒋依睫怔了怔，有些疑惑的问：“是真的？是什么方案？”

    周子言比划了一下道：“蒋经理，方案的具体内容暂时还不方便说，但我跟你保证，百分百是为了销售业绩的提升，真正执行实施后，我希望蒋经理销售部的职员尽力协助我，一起为业绩的提升而努力。”

    蒋依睫想了想，歪着头说：“周经理，你这话是说得挺诱惑人的，就像是给我画了一个大饼，但不知道‘画饼充饥’这个词儿周经理有没有听说过？”

    别看在夏明珠面前一个个的都噤若寒蝉，但单独面对时，周子言才算见识到了，夏明珠这些下属部门领导都不是省油的灯啊！